Gã ăn mày và câu chuyện marketing kinh điển

Tôi xách túi đồ nhãn hiệu Levi's ra khỏi Plaza rồi đứng lại ở cửa chờ bạn. Một tay ăn mày chuyên nghiệp phát hiện ra tôi, sán tới đứng trước mặt. Câu chuyện của tôi chỉ có thế thôi. Thế nhưng tay ăn mày đã dạy tôi một bài học kinh tế còn sâu sắc hơn một khoá học tại chức kinh tế ở trường. Tôi kể câu chuyện này chính bởi ý nguyện của tay ăn mày đó. 
- Xin anh... cho tôi ít tiền đi! - Tôi đứng đó chả có việc gì nên tiện tay vứt cho hắn đồng tiền xu, rồi bắt chuyện cùng nhau. 
Ăn mày rất thích kể lể. 
- Tôi chỉ ăn mày quanh khu mua sắm này thôi, anh biết không? Tôi chỉ liếc một phát là thấy anh ngay. Đi mua Levi's ở Plaza chắc chắn nhiều tiền... 
- Hả? Ông cũng hiểu đời phết nhỉ! - Tôi ngạc nhiên. 
- Làm ăn mày, cũng phải ăn mày cho nó có khoa học. - Ông ta bắt đầu mở máy. 
Tôi ngẫm nghĩ một lát, thấy thú vị bèn hỏi: 
- Thế nào là ăn mày một cách khoa học? 
Tôi nhìn kỹ ông ta, đầu tóc rối bù, quần áo rách nát, tay gầy giơ xương, nhưng lại sạch sẽ. 
Ông ta giảng giải: 
- Ai chẳng sợ và ghét ăn mày, nhưng tôi tin anh không ghét tôi, tôi đoan chắc điều đó. Đấy là điểm tôi khác biệt với những thằng ăn mày khác. 
Tôi gật đầu đồng ý, đúng là tôi không ghét ông ta, nên tôi đang nói chuyện với ông ta đấy thôi. 
- Tôi biết phân tích SWOT, những ưu thế, bất lợi, những cơ hội và nguy cơ. Đối mặt với những thằng ăn mày là đối thủ cạnh tranh của tôi, ưu thế (Strengths) của tôi là tôi không làm người ta phản cảm, lánh sợ. Cơ hội (Opportunities) và nguy cơ (Threats) thì chỉ là những yếu tố điều kiện bên ngoài thuộc về hoàn cảnh, có thể là dân số ở đây đông hay vắng, thành phố có quyết định chỉnh trang đô thị, dẹp hè phố chăng... 
- Tôi đã từng tính toán rất cụ tỉ (cụ thể và tỉ mỉ) rằng, khu vực thương mại này người qua lại đông, mỗi ngày khoảng mười nghìn người, nghèo thì nhiều lắm, nhưng người giàu còn nhiều hơn. Trên phương diện lý luận thì giả như mỗi ngày tôi xin được mỗi người một đồng xu một nghìn đồng, thì mỗi tháng thu nhập của tôi đã được ba trăm triệu đồng. Nhưng thực tế thì đâu phải ai cũng cho ăn mày tiền, mà một ngày làm sao tôi đi xin được mười nghìn lượt người. Vì thế, tôi phải phân tích, ai là khách hàng mục tiêu của tôi, đâu là khách hàng tiềm năng của tôi. 
Ông ta lấy giọng nói tiếp: 
- Ở khu Plaza này thì khách hàng mục tiêu của tôi chiếm khoảng 30% số lượng người mua sắm, tỉ lệ thành công khoảng 70%. Lượng khách hàng tiềm năng chiếm khoảng 20%, tỉ lệ thành công trên đối tượng này khoảng 50%. Còn lại 50% số người, tôi chọn cách là bỏ qua họ, bởi tôi không có đủ thời gian để tìm vận may của mình với họ, tức là xin tiền họ. 
- Thế ông định nghĩa thế nào về khách hàng của ông? - Tôi căn vặn. 
- Trước tiên, khách hàng mục tiêu nhé. Thì những nam thanh niên trẻ như anh đấy, có thu nhập, nên tiêu tiền không lưỡng lự. Ngoài ra các đôi tình nhân cũng nằm trong đối tượng khách hàng mục tiêu của tôi, họ không thể mất mặt trước bạn khác phái, vì thế đành phải ra tay hào phóng. Rồi tôi chọn các cô gái xinh đẹp đi một mình là khách hàng tiềm năng, bởi họ rất sợ bị lẽo đẽo theo, chắc chắn họ chọn cách bỏ tiền ra cho rảnh nợ. Hai đối tượng này đều thuộc tầm tuổi 20-30. Nếu tuổi khách hàng nhỏ quá, họ không có thu nhập, mà tuổi già hơn, thì họ có thể đã có gia đình, tiền bạc bị vợ cầm hết rồi. Những ông chồng đó biết đâu có khi đang âm thầm tiếc hận rằng không thể ngửa tay ra xin tiền của tôi ấy chứ! 
- Thế thì mỗi ngày ông xin được bao nhiêu tiền? 
- Thứ hai đến thứ sáu, sẽ kém một chút, khoảng hai trăm nghìn. Cuối tuần thậm chí có thể 4-500 nghìn. 
- Hả? Nhiều vậy sao? 
Thấy tôi nghi ngờ, ông ta tính cho tôi thấy: 
- Tôi cũng khác gì anh, tôi cũng làm việc tám giờ vàng ngọc. Buổi sáng từ 11h đến tối 7h, cuối tuần vẫn đi làm như thường. Mỗi lần ăn mày một người tôi mất khoảng 5 giây, trừ đi thời gian tôi đi lại, di chuyển giữa các mục tiêu, thường một phút tôi xin được một lần được một đồng xu 1 nghìn, 8 tiếng tôi xin được 480 đồng một nghìn, rồi tính với tỉ lệ thành công 60% [(70%+50%)÷2] thì tôi được khoảng 300 nghìn. 
Chiến lược ăn mày của tôi là dứt khoát không đeo bám khách chạy dọc phố. Nếu xin mà họ không cho, tôi dứt khoát không bám theo họ. Bởi nếu họ cho tiền thì đã cho ngay rồi, nếu họ cho vì bị đeo bám lâu, thì tỉ lệ thành công cũng nhỏ. Tôi không thể mang thời gian ăn mày có giới hạn của tôi để đi lãng phí trên những người khách này, trong khi tôi có thể xoay ngay sang mục tiêu bên cạnh. 
Trời, tay ăn mày này có đầu óc quá đi, phân tích như thể giám đốc kinh doanh hoặc giám đốc tiếp thị vậy. 
- Ông nói tiếp đi! - Tôi hào hứng. 
- Có người bảo ăn mày có số may hay xui, tôi không nghĩ thế. Lấy ví dụ cho anh nhé, nếu có một thanh niên đẹp trai và một phụ nữ xinh đẹp đứng trước cửa shop đồ lót mỹ phẩm, thì anh sẽ chọn ai để ăn mày? 
Tôi ngẫm nghĩ rồi bảo, tôi không biết. 
- Anh nên đi đến xin tiền anh thanh niên kia. Vì đứng bên anh ta là một phụ nữ đẹp, anh ta chẳng lẽ lại không cho ăn mày tiền. Nhưng nếu anh đi xin cô gái đẹp, cô ta sẽ giả vờ là ghê sợ anh rồi lánh xa anh. 
Thôi cho anh một ví dụ nữa: Hôm nọ đứng ở cửa siêu thị BigC có một cô gái trẻ tay cầm túi đồ vừa mua từ siêu thị, một đôi nam nữ yêu nhau đang đứng ăn kem, và một anh chàng đóng bộ công chức chỉnh tề, tay xách túi đựng máy tính xách tay. Tôi chỉ nhìn họ ba giây, sẽ không ngần ngừ bước thẳng tới mặt cô gái trẻ xin tiền, cô gái cho tôi hẳn hai đồng xu, nhưng ngạc nhiên hỏi tôi tại sao chỉ xin tiền có mỗi cô ta. Tôi trả lời rằng, cái đôi tình nhân kia đang ăn, họ không tiện rút ví ra cho tiền, anh kia trông có vẻ lắm tiền, trông như sếp nhưng vì thế trên người họ thường không có sẵn tiền lẻ. Còn cô vừa mua sắm ở siêu thị ra, cô tất còn ít tiền thừa, tiền lẻ. 
Chí lý, tôi càng nghe tay ăn mày nói càng tỉnh cả người ra. 
- Cho nên tôi bảo rồi, tri thức quyết định tất cả! 
Tôi nghe sếp tôi nói bao lần câu này, nhưng đây là lần đầu tôi nghe một thằng ăn mày nói câu này. 
- Ăn mày cũng phải mang tri thức ra mà ăn mày. Chứ ngày ngày nằm ệch ra ở xó chợ, cầu thang lên đường vượt giao lộ, xin ai cho được tiền? Những người đi qua giao lộ, chạy qua cổng chợ đều vội vàng hoặc cồng kềnh, ai ra đấy mà chơi bao giờ, ra đấy xin chỉ mệt người. Phải trang bị tri thức cho chính mình, học kiến thức mới làm người ta thông minh lên, những người thông minh sẽ không bao giờ ngừng học hỏi kiến thức mới. Thế kỷ 21 rồi, bây giờ người ta cần gì, có phải là cần nhân tài không? 
Có lần, có một người cho tôi hẳn 50 nghìn, nhờ tôi đứng dưới cửa sổ gào: "Hồng ơi, anh yêu em", gào 100 lần. Tôi tính ra gọi một tiếng mất 5 giây, thời gian cũng tương tự như tôi đi ăn mày một lần, nhưng lợi nhuận đạt được chỉ 500 đồng, còn kém đi ăn mày, thế là tôi từ chối. 
Ở đây, nói chung một tay ăn mày một tháng có thể đi xin được một nghìn hoặc tám trăm lần. Người nào may mắn thì cùng lắm đi xin được khoảng hai nghìn lần. Dân số ở đây khoảng ba triệu, ăn mày độ chục anh, tức là tôi cứ khoảng mười nghìn người dân mới ăn mày một người. Như thế thu nhập của tôi ổn định, về cơ bản là cho dù kinh tế thế giới đi lên hay đi xuống, tình hình xin tiền của tôi vẫn ổn định, không biến động nhiều. 
Trời, tôi phục tay ăn mày này quá! 
- Tôi thường nói tôi là một thằng ăn mày vui vẻ. Những thằng ăn mày khác thường vui vì xin được nhiều tiền. Tôi thường bảo chúng nó là, chúng mày nhầm rồi. Vì vui vẻ thì mới xin được nhiều tiền chứ. 
Quá chuẩn! 
- Ăn mày là nghề nghiệp của tôi, phải hiểu được niềm vui do công việc của mình mang lại. Lúc trời mưa ít người ra phố, những thằng ăn mày khác đều ủ rũ oán trách hoặc ngủ. Đừng nên như thế, hãy tranh thủ mà cảm nhận vẻ đẹp của thành phố. Tối về tôi dắt vợ và con đi chơi ngắm trời đêm, nhà ba người nói cười vui vẻ, có lúc đi đường gặp đồng nghiệp, tôi có khi cũng vứt cho họ một đồng xu, để thấy họ vui vẻ đi, nhìn họ như nhìn thấy chính mình. 
- Ối ông cũng có vợ con? 
- Vợ tôi ở nhà làm bà nội trợ, con tôi đi học. Tôi vay tiền ngân hàng mua một căn nhà nhỏ ở ngoại thành, trả nợ dần trong mười năm, vẫn còn sáu năm nữa mới trả hết. Tôi phải nỗ lực kiếm tiền, con tôi còn phải học lên đại học, tôi sẽ cho nó học Quản trị kinh doanh, Marketing, để con tôi có thể trở thành một thằng ăn mày xuất sắc hơn bố nó. 
Tôi buột miệng: 
- Ông ơi, ông có thu nhận tôi làm đệ tử không? 

-St-

Phải lấy người như em

Trái tim anh vẫn luôn nói với mình rằng, Phải lấy người như em :)

Phải lấy người như em, người mà chắc hẳn là hơi khác người một chút, vì gu của anh cũng khác người.. ^__^

Phải lấy người như em, người con gái thông minh tốt bụng, luôn quan tâm đến mọi người

Phải lấy người như em, người con gái lạc quan tích cực, yêu quý mọi người xung quanh

Phải lấy người như em, vì anh là ông già trong cái vẻ ngoài của một cậu bé, từ suy nghĩ, cách sống và sự nghiệp, và anh yêu nét trưởng thành, đằm thắm ở 1 người con gái có va chạm với cuộc sống.

Phải lấy người như em, người con gái có cách nhìn cuộc sống và cách sống riêng, không để bị phụ thuộc vào người khác, và bảo vệ chính kiến của mình (tất nhiên không đến mức bảo thủ nếu thật là sai)

Người con gái khiến anh tôn trọng, trân trọng :) Thanh cao tài nữ, quân tử hảo cầu. Vì anh thích người con gái thông minh, có tài và có tâm, như một tách trà ngon thoang thoảng. Không như rượu bia thuốc lá, uống trà cả đời là thú vui hoài không chán, tốt cho sức khoẻ.

Người con gái có thể chưa đẹp đến mức ai đi qua cũng phải ngước nhìn, nhưng chắc chắn rằng đẹp trong mắt anh. Và anh thích như vậy, anh thích vẻ đẹp sâu sắc, càng ngắm càng yêu chứ không phải má phấn son hồng, chân dài ngực nở, thứ mà đàn ông khác ai cũng chú ý nhưng với anh quan trọng nhất là cái đầu và trái tim.

Phải lấy người như em, người con gái chẳng mấy khi bận tâm ghen tuông xem anh ở đâu, làm gì, với ai. Đơn giản vì cô ấy cũng bận rộn chẳng kém, và vì cô ấy biết rằng ngoài công việc, sự nghiệp ra, cô ấy là mối quan tâm lớn nhất. Anh cũng không hiểu sao, cô ấy cứ để anh tự do nhưng lại giữ chặt lấy con tim anh 1 cách vô hình.

Phải lấy người như em, người con gái mà anh yêu thật lòng. Hoà hợp hai con tim, để anh cảm thấy mình không đơn độc, vì có một ai đó, vừa là vợ, vừa như tri kỉ, có thể hiểu và tin tưởng. Và anh biết một điều rằng, mỗi sáng thức dậy, mỗi ngày trôi qua, cảm xúc của anh dành cho cô ấy có thể lúc buồn vui giận hờn nhưng chắc chắn, tình yêu trong anh không bao giờ bị thuyên giảm bởi một vài xích mích giữa hai người. Vì anh biết cô ấy là người anh không thể thay thế.

Phải lấy người như em, không thể mô tả rõ ràng, không phải là tiêu chuẩn, mà chỉ là.. người mà nếu như có phải xa nhau một thời gian dài. Anh sẽ cảm thấy nhớ, và nếu em có đi xa anh sẽ đuổi theo tìm em. Và nhất định anh sẽ tìm ra em. Bởi vì ông trời mang em đến và làm anh nhận ra mình không thể thiếu em được.

Phải lấy người như em, người con gái có nét giống mẹ anh (nhưng đừng giống hoàn toàn nhé T__T sợ lắm :-S). Cũng có sự nghiệp riêng, nhiều lúc có thể khó tính, cáu gắt, nhưng lại cũng hiền lành, trong sáng và có những lúc yếu mềm, cần đến sự che chở của anh. Người con gái sẽ có niềm đam mê riêng, và sẽ cần lắm sự động viên của anh, cho cô ấy một bầu trời tự do để theo đuổi ước mơ. Giống như cô ấy cho anh vậy. Và cả hai sẽ hạnh phúc khi đằng sau mỗi thành tựu luôn có sự động viên của người mình yêu thương.

Phải lấy người như em, người mà bận bịu vất vả mấy vẫn đẻ cho anh 2 đứa con xinh xắn. 

Phải lấy người như em, người mà đơn giản là một ngày đẹp trời, bằng 1 dấu hiệu nào đó, ví dụ như trao anh 1 tờ tiền may mắn, và thế là như được se duyên vậy, 2 đứa bị hút vào nhau không rời xa được nữa.Và không dừng ở chữ duyên, mọi chuyện diễn ra như vậy, anh cứ lang thang khắp nơi rồi bắt gặp một nửa của mình, ở một thời điểm nào đó. Rồi sẽ ở bên nhau.

Vậy đấy, phải lấy người như em. Người mà đơn giản là ông trời mang đến gửi vào tay anh. Ổng bảo em là một thiên thần (và thực sự là vậy), phải chăm sóc yêu thương em, không được làm em khóc, làm sai sẽ bị phạt.

CON GÁI VÀ CON TRAI

♥ Con trai có thể mặc 1 bộ quần áo trong 3 ngày. Con gái có thể mặc 3 bộ quần áo trong 1 ngày :S

♥ Con trai bảo “đi đi” tức là hãy đi đi. Con gái bảo “đi đi” đôi khi là đứng ngay tại chỗ, cấm có được đi đâu hết đấy… 

♥ Con trai coi quà tặng chỉ là xã giao. Con gái lại coi đó là dấu hiệu của tình cảm ( Đúng là trí tưởng bở cao ngất trời nhỉ )

♥ Nhiệm vụ khó khăn nhất của con trai là : “đối mặt” với con gái và nói 3 từ quyết định. Còn nhiệm vụ khó khăn nhất của con gái là khiến con trai phải nói ra 3 từ đó 

♥ Con trai tò mò chuyện người lớn. Còn con gái thì tò mò với bất kì chuyện gì không phải của mình :S

♥ Thích nhận những lời khen ngợi, tán dương nhất trên đời là con trai, và họ thừa nhận điều đó.Con gái cũng thích nhận những lời khen, nhưng họ 100% sẽ phủ nhận sự thật này. ( Đúng là các nàng chỉ giỏi đóng kịch mà chẳng thèm qua trường lớp nào mới siêu chứ 

♥ Hãy cho con trai 1 con mèo, cậu ta sẽ nghịch nó như 1 món đồ chơi. Có 1 con mèo, con gái chỉ thích ôm ấp, vỗ về, thậm chí cho ngủ cùng :*

♥ Con gái luôn mong cân nặng của mình giảm đi. Con trai lại muốn nó tăng lên càng nhanh càng tốt 

♥ Con trai bình thường thì hùng hổ, mạnh mẽ nhưng đứng trước con gái thì luống cuống, lắp bắp, cà lăm. Con gái bình thường hay e ngại, rụt rè nhưng gặp con trai (nhất là những tên hay trêu ghẹo) thì trở thành nhà hùng biện tài ba số một 

♥ Khi đối thoại, con gái thường hay cười và nhìn thẳng vào người đối thoại là con trai. Con trai thì lại hay tránh né cái nhìn ấy và chẳng cười được tí nào cả 

♥ Khi tâm sự, con gái thường chủ động kéo dài cuộc trò chuyện, họ hay đặt ra câu hỏi hoặc phát triển vấn đề đối phương nêu ra. Con trai thì trái lại, hay “bóp chết” vấn đề bằng những câu nói ” ngố không chịu được” T_T

♥ Con gái luôn muốn trở thành người bình đẳng trong tình cảm. Con trai thì lại muốn được quyền lực trong tình yêu. :X

♥ Nếu bạn là con gái bạn sẽ mỉm cười 1 mình khi đọc được những điều này và chê con trai là đồ ngốc. Còn nếu bạn là con trai bạn sẽ chê bài viết này là vớ vẩn cho con trai nhưng lại quá đúng cho con gái rồi cũng tự cười một mình và chê con gái là giả nai.

♥ Nói đi nói lại nói mãi nói hoài thì cũng tại vì như thế nên con trai và con gái mới cảm nắng nhau rồi yêu nhau luôn từ bao giờ...